OPENevents x HPE Aruba Networking : rédaction d’un usecase
OPENevents x HPE Aruba Networking : rédaction d’un usecase
Open Events, intégrateur spécialisé sur le secteur de l’event a souhaité relancer sa dynamique commerciale après la pandémie. L’objectif était de communiquer et de prospecter auprès de ce vertical et d'obtenir des leads court-termes exploitables par les forces commerciales.
Open Events, intégrateur spécialisé sur le secteur de l’event a souhaité relancer sa dynamique commerciale après la pandémie. L’objectif était de communiquer et de prospecter auprès de ce vertical et d'obtenir des leads court-termes exploitables par les forces commerciales.
1. Tactique mise en place
Construction de BDD, création d’asset, LinkedIn Ads et prospection commerciale :
- Identification des comptes cibles : musée, salles de spectacles, Palais des Congrès
- Création d’un livre blanc vertical : Le Wi-Fi pour le monde de l’événementiel
- Campagne de génération d’e-contacts sur LinkedIn Ads (ciblage ABM + critères évents)
- Vague d’appel sur contacts réactifs et prospection – 15 jours
Déploiement d’un réseau Wi-Fi dans le cadre d’un centre des congrès :
Le choix de Viparis s’est porté sur OPENevents, qui s’est associé à HPE Aruba Networking, leader mondial de solutions réseaux Wi-Fi, pour le déploiement d’une solution répondant à l’ensemble des contraintes architecturales et techniques de Paris Convention Centre.
2. Résultats obtenus
LinkedIn Ads
- 120 e-contacts (48,8€ de CPL)
- 222k impressions
- 139k profils touchés
- 1,5k clics (0,7% de CTR)
Production commerciale
- 28 leads
- 43 actions à mener
- 55% des SQL provenant des e-contacts LinkedIn
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