Port du Havre : campagne leadgen verticalisée
Port du Havre : campagne leadgen verticalisée
À la suite d'une précédente opération sur la 5G, et sur notre recommandation, un expert en connectivité, cybersécurité et traçabilité pour les sites stratégiques et industriels a souhaité capitaliser sur un PoC pour identifier et adresser les entreprises situées sur le Port du Havre.
À la suite d'une précédente opération sur la 5G, et sur notre recommandation, un expert en connectivité, cybersécurité et traçabilité pour les sites stratégiques et industriels a souhaité capitaliser sur un PoC pour identifier et adresser les entreprises situées sur le Port du Havre.
1. Tactique mise en place
Ciblage
Notre client nous a transmis une liste de 258 comptes que FSG a qualifiés pour en déterminer 3 typologies :
- Comptes non autonomes appartenant à un grand groupe, non travaillables en appel à froid (ex. Total)
- Comptes non autonomes attaquables via l’identification du site de la DSI
- Comptes autonomes basés géographiquement au port du Havre
Adressage
Une fois les comptes qualifiés et contacts identifiés, FSG les a adressés :
- Création et diffusion d’un email sur le usecase Haropa Port
- Prospection commerciale / détection d’opportunités
2. Résultats de l’opération
Les emailings ont permis de sensibiliser l’audience en mettant en avant le cas client Haropa Port – intéressant de fait notre cible, car géographiquement dans la même zone. Le taux d’ouverture de 14% en moyenne confirme la pertinence du ciblage et de l’objet.
Concernant la campagne d’appel, celle-ci a permis de détecter 12 leads projets/early phase avec un fort intérêt de l’audience pour la technologie. En plus de ces 12 leads, 22 autres actions à mener ont été détectées, principalement des nurturing et demandes de documentation, montrant la curiosité de nos prospects et le travail nécessaire d’awareness pour développer ce sujet.
2. Résultats obtenus
Les emailings ont permis de sensibiliser l’audience en mettant en avant le cas client Haropa Port – intéressant de fait notre cible, car géographiquement dans la même zone. Le taux d’ouverture de 14% en moyenne confirme la pertinence du ciblage et de l’objet.
Concernant la campagne d’appel, celle-ci a permis de détecter 12 leads projets/early phase avec un fort intérêt de l’audience pour la technologie. En plus de ces 12 leads, 22 autres actions à mener ont été détectées, principalement des nurturing et demandes de documentation, montrant la curiosité de nos prospects et le travail nécessaire d’awareness pour développer ce sujet.
Nos Usecases
