1. Nos atouts
Des équipes commerciales expertes et formées en continu
Nos commerciaux bénéficient d’une formation spécifique aux métiers de l’IT (cybersécurité, infrastructure, data, applicatifs…), actualisée en permanence pour répondre aux évolutions du marché. Cette expertise leur permet d’engager naturellement les prospects lors d’échanges de qualité, tout en menant une découverte approfondie des enjeux, besoins et équipements en place. Ils s’appuient également sur une équipe interne de formateurs et de content managers dédiée à optimiser continuellement leur discours.
Issus d’horizons variés, avec une moyenne d’âge de 40 ans, nos collaborateurs s’inscrivent durablement dans l’entreprise, permettant ainsi une progression constante de leurs compétences et une excellente connaissance du secteur.
Data hautement qualifiée
Nos bases de données propriétaires, constamment actualisées par nos équipes commerciales et enrichies par des sources variées (web, IA génératives, historiques d’opérations), offrent une connaissance fine et opérationnelle des décideurs, des équipements IT en place et des contextes.
Cette data nous permet d’identifier précisément le potentiel réel d’un compte, au-delà des seules informations légales, garantissant ainsi des actions commerciales plus ciblées avec des performances optimales.
Accompagnement et conseil basé sur une expérience de milliers de campagnes IT déjà réalisées
Nous mettons à votre disposition une méthodologie éprouvée associée à un accompagnement personnalisé à chaque étape de votre opération. Dès le démarrage, nos consultants, chefs de projets et notre management issu de l’industrie vous guident activement dans la définition précise de vos objectifs.
Grâce à notre connaissance du marché, nourrie par des centaines d’opérations menées chaque année, nous affinons ensemble votre Go-to-Market, optimisons le ciblage et sélectionnons les tactiques les plus efficaces pour permettre le meilleur impact.
Notre savoir-faire
Prospecter est notre ADN – nous attaquons les comptes de la PME au SBF120 et échangeons avec plus de 4000 décideurs chaque mois, nous permettant de livrer des retours précis sur toutes nos opérations.
* avec des décideurs IT, nous permettant de livrer des retours précis sur toutes nos opérations.
2. Une prospection multicanale et différenciée par cible
Nos stratégies sont personnalisées en fonction
des segments de marché :
des segments de marché :
SBF120 & grands-comptes publics
Cartographie approfondie par nos spécialistes grands comptes ou approches en ABM aidée par des actions marketing dédiée.
ETI (1000+ salariés)
Approche intégrée sur des listes restreintes de comptes avec un mélange de prise de contact directe et indirecte après une étude plus approfondie des contextes de décisions (LinkedIn / qualification / emailing / appels / prise de contact digitale, etc.).
Midmarket (100 à 1000 salariés)
Prospection réalisée majoritairement par téléphone, renforcée ponctuellement par des campagnes emailing individualisées.
PME/TPE (< 100 salariés)
Campagnes digitales renforcées par des actions régulières de prospection téléphonique sur des contacts réactifs.
Tactiques
Deux modes d’intervention
Nos usecases
Exemples de types d’opérations
3. Comment nous lançons nos campagnes ?
Chaque opération de prospection est unique. Notre approche sur-mesure vous garantit l’adéquation parfaite entre vos attentes et notre capacité à générer des résultats tangibles.
Étape 1 : phase préparatoire & cadrage
- Brief initial : compréhension fine de vos enjeux, définition des objectifs et de la stratégie d’adressage des cibles.
- Identification des comptes prioritaires et des segments : validation d’une liste de comptes à travailler, élaborée conjointement avec vous et enrichissement des contacts – création d’un CRM dédié.
Étape 2 : testing & lancement agile
- Phase de test initiale (2 à 4 jours), permettant d’évaluer rapidement la pertinence des argumentaires de la cible et de l’approche employée.
- Ajustements éventuels après cette phase (discours, ciblage, approches utilisées)
Étape 3 : rythme de croisière et reporting régulier
- Compte-rendu hebdomadaire statistique de l’adressage de la base de données et des retours quantitatifs et qualitatifs.
- Accès à un espace dédié pour suivre en temps réel les rendez-vous pris.
- Intégration directe des rendez-vous dans les agendas de vos commerciaux pour faciliter la prise en charge immédiate des opportunités détectées. Si le lead n’est pas joignable ou ne se présente pas au rendez-vous, nous le reprenons afin de repositionner un créneau ou d’actualiser son statut.
Étape 4 : bilan et restitution détaillée & statut des leads
- À la clôture de chaque opération, nous réalisons un bilan détaillé et vous remettons la base de données complète et directement exploitable par vos équipes commerciales, pour faciliter un suivi efficace sur le long terme
- Contacts décisionnaires identifiés et leurs coordonnées complètes.
- Statuts précis des leads permettant d’identifier clairement différents niveaux de maturité commerciale (Lead Projet, Early phase, Nurturing, documentation demandée, etc.) avec équipements existants, besoins, réflexion et échéances à venir.
- Autre comptes statués, y compris ceux exprimant un refus, permettant une analyse approfondie afin d’affiner votre stratégie commerciale et éviter une réactivation inutile.
